冷读术:怎样操控别人的潜意识来制胜~

《冷读术》这本书一直没有读,是因为自己把它想象成了江湖术士骗人的小把戏,跟《身体语言密码》、《说谎》不是一个层次的,但假期无聊,翻来一看,收获颇丰。

作者以浅显易懂的语言和丰富的实例,来教会我们怎么去操控别人的潜意识,揣摩别人的心理。

所谓冷读术就是生活中每个人都有意无意使用的沟通技巧。 譬如说“例行的谈话”、“指定双重身份的请求”、“放大缩小”、“放在最后的真诚的赞美”等等,毫无疑问我们都在用,但未必用得好。 因为我们往往把这当做生活中很普通的事情而从未在心,作者把这些存在于日常生活中的小技巧整理成系统,结合现代心理学的成果得出一套每个人都可以轻松学会的冷读术。

了解并认识冷读术不仅可以提防社会上存在的莫名把戏,还可以更轻易的与人沟通,瞬间获得信任。

诚如作者所说,这是一门帮助人在工作、恋爱、家庭关系上达到随心所欲的学问。

1.杯子技巧

你觉得两人的感情已经不错,应该可以进入下一阶段了,那么使用“杯子技巧”,探知对方的想法——假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子的话,就可以说两人的距离感缩短了;如果对方又默默把杯子移开的话,就表示他觉得两人还是维持现状就好,没有进一步的打算。

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读“心”术——I can read your face

如果在一场Party上,有人盯着我看了很久,包括我的表情变化、我的每一个小动作,然后说“你对这场聚会早就很不耐烦了,我们出去透透气吧!”我一定会觉得他看了太多的《lie to me》,Lightman大叔的技能被上演的N+1次。

《lie to me》最近很火,因为第一次由电视剧里说出了非依赖测谎仪的测谎专家秘诀——“普通人在每十分钟的谈话中会说三个谎话,通过分析一个人的脸、身体、声音和话语来察觉真相”。Lightman大叔是世界领先的谎言侦探专家和科学家,第二集出场就用美女不完全地否定了测谎仪的作用,而研究面部表情和随机肢体语言来研究人们是否撒谎以及为何撒谎。当一个人不经意地耸肩,搓手,或者扬起下嘴唇,Lightman大叔就知道他们在撒谎。通过对脸部表情的分析,他可以读懂一个人的感情——从隐藏在心底的憎恶,到性的冲动,再到嫉妒。从此,网络上到处疯传关于每一集的知识点总结,如向对方询问某事时,对方一侧肩抖动表示对方对你的所言不自信;惊奇、害怕的表情在脸上超过一秒,表示是假装的等等。

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保罗.艾克曼

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