elya:nice是成不了大事的,有时候也得做一个bitch

从我记事起,就被老爸教育要做一个正直的人,不能说谎,不能早恋,不能违反纪律,所以我规规矩矩活了二十多年。忽然间有段时间黄粱一梦悠悠转醒,觉得自己好像被骗了。这个世界上不缺正直的人,大部分人都兢兢业业一辈子做个小人物,而仅有那么一些人处于风口浪尖,风光无限且饱受争议。顶顶拿融资的时候,有个我很喜欢的漂亮VC妹子跟我说了一句话,让我打了个冷颤,她说我比较担心你一点,因为你看起来是个nice的人,但是你要知道,nice是成不了大事的,有时候也要做一个bitch。

女人想成功还是要充满对钱的渴望的,某种程度上来讲,我好像是个无欲无求的人,用『让我们做点有意义的事儿吧』就把小伙伴们忽悠出来了,而这有意义的事儿能带来多少利益回报,其中我能分几杯羹,我本身是不那么敏感的,就像我在百度4年多从未谈过自己的薪水,但是我相信你的个人价值是不断增值的,你的薪水你的回报也一定会跟着涨起来,这不是靠一哭二闹三上吊求来的。但是最近确实在反思这句话,nice是做不了大事的,还是需要更多的谋略更多的算计,做一个bitch,才能真的把事情做成。怎样做一个bitch呢?总结下来至少有如下几招吧:

一、敢于吹牛逼

有时候人太实诚了没啥好处,还是要坚持写写『雷锋日记』的!酒香也怕巷子深的,老好人往往找不到对象,看到漂亮妹子总想彬彬有礼,而漂亮妹子早已经投入到霸道总裁的怀抱了,所以有时候你不得不发出声音,告诉妹子,老子不但是个暖男,老子还多金,也许就到手了。
我始终信奉,你去舔着脸倒贴找资源,不如让资源主动过来来找你,这需要把自己拔到一个高度,靠吹牛逼是一个最快捷的手段。有时候你成功,不是因为你有能力成功,而是因为别人相信你能成功。当你有足够的信任背书的时候,资金和资源都有足够的倾斜。
雕爷就是一根笔杆子一张嘴皮子打天下的人,借着大风势头把猪吹上天的典范人物,也是我的偶像。当雕爷把线下的阿芙精油搬到线上铺天盖地营销的时候,当雕爷烧了大把的钱做雕爷牛腩封闭试吃的时候,当雕爷养羊开始卖薛蟠烤串的时候,当雕爷聚拢了大批手艺人做上门美甲的时候,你真当他默默的做了这些,用户就买单了?还不是得成天扯着嗓子吹牛逼,各种包装美丽动人的格调故事,什么全球最好的精油品牌,香港食神戴龙的配方啊,来自内蒙古的上等羊肉啊等等……利用同样的模式发迹的后辈们,也在吹着同样的牛逼,什么吃个煎饼思考人生,我为什么辞职卖肉夹馍,拜师15天做出最正宗的米粉,都在利用铺天盖地的营销去做附加价值,前辈们也在用同样的手段,比如褚时健的褚橙,柳传志的柳桃,潘石屹的潘苹果……
冲锋陷阵的时候,嗓门大的才能做将军,就是这个道理,牛逼吹成真了就真牛逼了,所以要的是敢吹,也敢圆自己吹出去的牛逼。

二、敢于讨价还价

对用户、对员工、对VC都要把脸拍肿,厚着脸皮讨价还价!如此锻炼个多次后,你会发现就不用厚着脸皮了,讨价还价已经变成基本技巧了。用户不能娇惯,黎万强的『参与感』理论正确,但是不适合乱用,不能把用户娇宠坏了,被用户牵着鼻子走,否则永远是在做跑得更快的马,而不是福特汽车。创业不能苦逼,员工工资不能克扣,但是一定要努力寻觅到愿意跟你一起赌未来的员工,愿意少拿工资,多拿股票期权类的长远回报。其实仔细算算,一个月3000~5000的差异,一年也没多少差别,而作为持有创业公司期权的员工,未来的想象空间则是巨大的。对于VC也不能太仁慈,他们把你当股票买,你也要把他们当客人宰,做好18个月预算,计算好团队估值,该要钱就要钱,会哭的孩子有奶吃,敢烧钱就敢有人买单。就怕你不敢规划,不敢烧钱,不敢要钱,最后在移动互联网迅猛发展的大潮下,你仍然用孕育的姿态来做事情,可能靠谱的项目就被你慢慢消耗死掉了。
用户看中的是核心诉求满足的怎样,员工看得是Totel Value的增值,资本市场看的就是利益回报,你都摸清楚了之后,针对他们要的和你要的,反复博弈讨价还价,最终达到平衡,如果有早期的利益分配不均,也要及时发现及时调整,防止积怨成疾,爆发时为时已晚。

三、必须打击对手

在积累的过程一定不要太张扬,当你有能力给对方致命一击的时候,请别手软!比如今年双11天猫打京东,忽然放出去一个大招,说双11被自己注册商标申请知识产权保护了,京东忽然就不能用双11了,这招够狠,要知道天猫在2012年就注册了双11的商标,头两年带着京东一起玩做大市场规模,今年先给时间周期让京东也做着相应的准备,然后瞅准时机杀他个措手不及。而滴滴和快滴在打车这个战场,也是厮杀的你死我活,抢夺机场地推权的时候,快滴霸占了先机可以在机场向司机推广,滴滴在进不去机场的情况下,举报快滴扰乱机场治安,导致快滴也推广不成了,这虽说跟360那种杀敌一千自损八百的手法有相近,好歹杀你气势让你大受打击。某两个APP竞争到白热化阶段的时候,APP1刷榜不再刷自己的榜,而是刷竞争对手APP2的榜,故意违规操作导致APP2被APPStore下架。
项羽鸿门宴上没有杀掉刘邦,实在是对竞争对手的仁慈对自己的残忍。合适的时机,必须重拳出击,给予竞争对手致命的一击。即便这个市场足够大,Killer APP却只有一个,有了微信没有米聊,有了新浪微博没有腾讯微博,有了陌陌没有其他。

四、跟不合适的人说ByeBye

创业团队里有三种人不能要,第一种人是没有价值的人,第二种人学习能力太差的人,第三种人是充满负能量的人。这些人的存在会拖慢你的整体进展,还让你的团队慢慢消磨激情慢慢殆尽。最近有这么几起联合创始人被踢出局的”大事”,闹得创业投圈沸沸扬扬围观者众,虽然局势扑朔迷离不好判断孰对孰错,但是想客观聊聊,对不合适的人的确应该果断说ByeBye。让我们来看看这些科技圈花边新闻——《北京大学早市网创始人被许仙网清理出局》、《西少爷赖账,众酬的钱该怎么讨回来》、《在线教育网站泡面吧一夜分家:估值近亿元》…没有人是完美的人,大家都是有缺陷的,所以才需要互相合作,作为合伙创业的人,被踢出局的确是太惨了,但也确确实实很多时候,除了踢人者心狠之外,被踢者也或多或少有些问题。比如说早期创始人就是个没有追求的主,后入者野心极大,需要激进式话语权,夺权在所难免。比如说合伙人中有人浑水摸鱼,拿着高额股份却没有发挥任何效能,这种情况下轻则边缘化,重则踢出局。再比如说合伙人中有人负能量,内心阴暗充满算计,成天不止盯着自己分得的蛋糕,还觊觎别人的蛋糕,却不想着怎样一起把蛋糕做大,这种人真的不能留,简直太可怕了。一伙人如果想成事,大脑和胸怀都很重要,得有聪明的大脑才能看对方向,得有宽广的胸怀才能团结共赢。
再命硬的人,一生也就不过几十年,黄金时间也就二三十年,除去生养孩子的时间,十年可以用来立业,选对了方向,狠心拼了也就成了,选不对方向,十年好歹有3~4次试错的机会,所以作为我的第一次试错,相信我已经无法回头了,只能在这条路上,狠一点再狠一点,做个bitch,原谅我偶尔卖弄作秀,原谅我偶尔心狠手辣,原谅我偶尔不近人情,一切都是为了有所成,才对得起这时间,对得起相信我的人,对得起这些一期打拼的人。

elya妞

~落花有意随流水,流水无情恋落花~

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